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Quand les formulaires se multiplient, la qualification des leads peut vite devenir un point de tension. L'enjeu est de savoir si le tri doit rester interne ou passer par une préqualification dédiée sans rater les opportunités chaudes.
Quand les leads arrivent en vague après une campagne, le suivi peut vite fatiguer les équipes. L'enjeu est de structurer les relances pour garder le rythme sans perdre la qualité des échanges.
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